第一步：抓住眼球，讓客戶產生興趣

客戶通過競價推廣進入網站之后，首先肯定還是要找自己感興趣的內容，開眼營銷想說，如果第一屏不能夠抓住用戶的眼球，客戶很難有興趣看下去。

要抓住用戶的眼球也是比較簡單，做一些吸引眼球的圖，或者特別吸引人的文案，都可以達到這個目的。

第二步：打動客戶，產生購買欲望

進入第二屏之后，通過對產品特性的一些介紹，讓客戶聯(lián)想到這個產品可以給自己帶來哪些好處，或者利用客戶心中的痛點，讓客戶購買的欲望更強烈。

產品的特性，用途，包裝等等這些都是讓用戶產生購買欲望非常關鍵的地方，一定要明白，你的客戶最終購買是因為哪個地方會打動他，將這個地方放大，就能產生強烈的欲望。

或者提起客戶心中最難受，最不方便的事情，緊接著闡述我們的產品能夠帶去哪些便利，用大量形容詞讓用戶虛擬體驗到擁有之后的感覺，那么用戶的購買欲會更加強烈。

還必須要明確一點，用戶并不會因為產品多么牛逼而買單，我們要告訴用戶的是，使用了我們的產品可以為他帶去什么。

第三步：解除不確定性、促成交易

用戶對于新接觸的事物一定會存在警惕心，特別是不了解的商家，新奇的產品等。這里必須要對顧客心里的擔憂進行排除。

通過視頻展示、第三方認證，用戶評價等等，讓用戶對于產品，交易流程，售后服務等非常放心，走到這一步，用戶自然就會去交錢買單

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